Om uit te kunnen leggen of telemarketing lead generation is, worden beide begrippen in dit blog uitgelegd. Telemarketing is een manier om via de telefoon jouw producten of diensten aan te prijzen. Dit is tegenwoordig één van de bekendste manieren van marketing. U kunt doelbewust potentiële klanten bereiken en hen uw product of dienst voorleggen. Lead generation staat omschreven als alle activiteiten die betrekking hebben om in contact te komen met potentiële klanten, om ook uw product of dienst aan te bieden. Onder lead generation valt dus ook telemarketing, omdat u hierbij via de telefoon uw potentiële klanten benaderd.
Wat is een lead?
Maar waarom is leadgeneratie, of dus ook telemarketing, zo belangrijk voor een bedrijf? Door middel van leadgeneratie, krijgt u nieuwe leads binnen. Een nieuwe lead kunt u echter erg breed opvatten en wordt niet gezien als nieuwe klant. Sommige bedrijven vinden een lead een websitebezoeker, terwijl andere bedrijven een nieuwe lead zien als een potentiele nieuwe klant zijn/haar contactgegevens heeft achtergelaten. In ieder geval zijn nieuwe leads dus erg belangrijk om het bedrijf draaiende te houden en meer klanten binnen te slepen.
Stel doelen op
In geval van telemarketing of lead generation is het belangrijk om te bedenken wie u wilt bereiken. Niet iedereen is bij voorbaat al geïnteresseerd in uw product of dienst en dus een potentiële klant. Bedenk dus van tevoren precies wie u wilt bereiken en aan wie u uw verhaal kunt vertellen. Zorg er daarnaast voor dat u zich goed inleest in het bedrijf dat u probeert te benaderen. Vaak wordt er in het begin van het gesprek al besloten of iemand geïnteresseerd is. Dit heeft te maken met de tone of voice van het gesprek. Naast het benaderen van bedrijven kunt u natuurlijk ook consumenten benaderen. Ook hiervoor zijn weer belangrijk punten waar u op moet letten, zodat de consument niet direct afhaakt. U wilt immers voldoende leads binnenhalen.
Maak een marketingstrategie
Het is dus belangrijk om nooit zomaar te beginnen met telemarketing, maar altijd een strategie te bedenken om de beste resultaten te behalen. Nieuwe leads kunnen leiden tot nieuwe klanten, wat er weer voor kan zorgen dat de omzet van uw bedrijf stijgt. Belangrijk aspect om een goede strategie op te bedenken dus. Wij kunnen ons voorstellen dat u zo snel mogelijk wilt beginnen met telemarketing of lead generation, maar wanneer u daar eigenlijk niet veel tijd voor heeft kunt u daarvoor ook bij ons terecht. Wij zorgen er namelijk voor dat binnen korte tijd uw leads en potentiële prospects bereikt worden.