Sicherstellen, dass die richtigen Inhalte die richtige Person zur richtigen Zeit erreichen? Die Effizienz der Marketing- und Vertriebsaktivitäten Ihres B2B-Unternehmens steigern? Dies ist mit Hilfe der Marketingautomatisierung möglich. In den letzten Jahren hat sich die Marketing-Automatisierung durchgesetzt, aber was ist das genau? Wir erzählen Ihnen gerne mehr darüber.
Was ist das?
Die Marketing-Automatisierung unterstützt potenzielle Kunden im Kaufprozess durch die Automatisierung relevanter Inhalte mit dem Ziel, die Lead-Generierung zu steigern. Es geht darum, alle Online-Interaktionen eines potenziellen Kunden zu verfolgen. Auf diese Weise wird ein umfangreiches Profil erstellt, das es ermöglicht, einen automatisierten Dialog auf intelligente Weise zu führen. Dies beruht sowohl auf implizitem als auch auf explizitem Verhalten. Die Marketing-Automatisierung kann in drei Hauptaktivitäten unterteilt werden: Erstellung digitaler Profile, Einrichtung relevanter Kampagnen sowie Konvertierung und Priorisierung von Leads.
Aufbau digitaler Profile
Die Marketing-Automatisierung hilft Ihnen, mit Ihren Interessenten ins Gespräch zu kommen. Aber das ist nur möglich, wenn man weiß, was vor sich geht. Zum Beispiel, indem wir verfolgen, welche Websites er sich ansieht oder welche E-Mails er interessant findet. Durch die Speicherung expliziter und impliziter Daten erstellen Sie ein persönliches Profil jedes Interessenten.
Einrichtung relevanter Kampagnen
Als Unternehmen nutzen Sie das Profil eines potenziellen Kunden, um zu prüfen, ob die Marketingkommunikation relevant ist. Sie senden nur Informationen, von denen Sie wissen, dass der Interessent darauf wartet. Ein Tool zur Marketingautomatisierung kann Ihnen dabei helfen, diesen Prozess zu automatisieren.
Priorisierung der Leads
Durch die Anwendung von Lead Scoring können Sie feststellen, wo sich der Interessent im Kaufprozess befindet, und auf besser qualifizierte Leads hinarbeiten. Sie vergeben Punkte, die sich auf das digitale Verhalten des potenziellen Kunden beziehen.
Vorteile der Marketingautomatisierung
- Aufbau einer Marketing-Datenbank mit klaren Profilen.
- Segmentierung auf der Grundlage von explizitem und implizitem Verhalten. Auf diese Weise können Interessenten nur mit relevanten Inhalten versorgt werden.
- Höhere Qualität der Leads. Durch die Anwendung von Lead Sourcing erhält man einen besseren Einblick in die Bereitschaft eines Kunden, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. So kann das Marketing die Qualität der Leads, die an den Vertrieb weitergeleitet werden, erhöhen.
- Die Möglichkeit, Kampagnen zu personalisieren, sorgt für höhere Öffnungsraten und Klickraten.
SalesFeed
SalesFeed ermöglicht es Ihnen, den Ertrag Ihrer Marketing- und Vertriebsaktivitäten zu steigern. Es ermöglicht mehr Leads, mehr Einblicke und eine größere Effizienz bei der Weiterverfolgung der durchgeführten Aktivitäten. Es wurde ursprünglich entwickelt, um Einblicke in die Qualität und das Verhalten von Zielgruppen zu gewinnen, die über eine Kampagne auf eine Website kamen. Zweitens, um gute Verkaufsanfragen zu erhalten. Inspiration für die Weiterentwicklung waren begeisterte Kunden mit zusätzlichen Anforderungen. Die Produkte von SalesFeed sind für B2B-Kunden von 1FTE bis zu multinationalen Unternehmen geeignet. Sie bieten eine individuelle Anpassung für jeden Kunden. Um die Endkunden gut bedienen zu können, arbeitet SalesFeed mit verschiedenen Partnern zusammen.
Wiederverkäufer
Convins ist ein Wiederverkäufer von SalesFeed. Wir sind in der Lage, SalesFeed mit unserem CRM-System in Anrufkampagnen zu verknüpfen. Gemeinsam mit Ihnen sorgen wir dafür, dass Sie das Beste aus Ihren Lead-Möglichkeiten machen. Wir sind der Partner für Ihre Marketing- und Vertriebsabteilung. Neugierig, was wir für Sie tun können? Sie können uns gerne kontaktieren.