Fall: Fortress Lawyers

"Convins trat vor etwa 3 Jahren an uns heran. Ein wichtiger Faktor bei der Entscheidung für Convins war, dass das Unternehmen Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmensdienstleistern wie Wirtschaftsprüfern und Anwaltskanzleien hat. In der Zwischenzeit hat sich die Zusammenarbeit mit Convins als angenehmer und effektiver Weg erwiesen, unser Kundenportfolio zu erweitern, und wir nutzen die Dienstleistungen von Convins für verschiedene Bereiche innerhalb unserer Kanzlei."

"Unsere Kanzlei hat keine eigene Vertriebsabteilung, und der Vertrieb liegt nicht unbedingt in der DNA eines Anwalts. Unsere Anwälte sind in ihrer Arbeit stark, aber Akquisition ist wirklich ein anderer Sport und erfordert besondere Fähigkeiten. Es ist gut, dass wir diese Form der Akquisition ausgelagert haben. Die Zusammenarbeit mit Convins ist gut, wir haben viel Kontakt zueinander. Die Tatsache, dass Convins leicht erreichbar ist und wir uns gut abstimmen können, bedeutet, dass die Vertriebsaktivitäten gut zu unserer Arbeitsweise passen."

"Die Professionalität, die Kommunikation (sowohl mit den Kunden als auch mit uns) und die Kundenorientierung. Convins informiert sich regelmäßig über den Stand der Zusammenarbeit, und der Kontakt zum Backoffice ist gut. Ein wichtiger Vorteil der Zusammenarbeit mit Convins ist, dass wir sofort mit dem richtigen Entscheidungsträger an einem Tisch sitzen, der für eine Vorstellung offen ist. Außerdem ist es schön, auf der Basis "no cure no pay" zu arbeiten.

"Die Person, mit der unsere Anwälte einen Termin haben, hat bereits während des Telefongesprächs Interesse an unserer Kanzlei gezeigt und weiß, wie das Gespräch verlaufen wird. Auf diese Weise kommen Sie schnell zur Sache".

"Die Zusammenarbeit mit Convins hat die Akquisition für uns wirklich ins Rollen gebracht. Viele unserer Anwälte sind an den Ernennungen beteiligt. Durch die von Convins durchgeführten Termine sammeln unsere Mitarbeiter Erfahrungen, wie man sich auf einen solchen Termin vorbereitet und wie man das Gespräch führt. Es handelt sich in der Tat um ein Verkaufstraining am Arbeitsplatz. Und da Convins proaktiv anruft und Termine vereinbart, steht die Akquisition ständig auf unserer Tagesordnung. Und nicht ganz unwichtig: Eine Reihe von Ernennungen hat zu schönen Aufträgen geführt.

"Die Zusammenarbeit mit Convins hat die Akquisition zu einem echten Bestandteil und einer Priorität in unserem Unternehmen gemacht."