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Fall: Convins - Fort Anwälte

Akt Festung

act Fort Advocaten ("act FORT") ist eine mittelgroße Anwaltskanzlei in Amsterdam, die sich auf Immobilienrecht und Gesellschaftsrecht spezialisiert hat. Die Kanzlei hat eine starke Position in den Bereichen Immobilien, Hotels & Freizeit und Einzelhandel und ist Teil von act Legal, einer internationalen Allianz unabhängiger Anwaltskanzleien in 9 europäischen Ländern. Act FORT beschäftigt über 30 Anwälte.

 

Wie sind Sie mit Convins in Kontakt gekommen?

"Vor etwa 3 Jahren trat Convins an uns heran. Ein wichtiger Faktor für uns, mit Convins zusammenzuarbeiten, war die Tatsache, dass Convins Erfahrung mit Unternehmensdienstleistern wie Buchhaltungs- und Anwaltskanzleien hat. Seitdem hat sich die Zusammenarbeit mit Convins für uns als angenehme und effektive Möglichkeit erwiesen, unser Kundenportfolio zu erweitern, und wir nutzen ihre Dienste für verschiedene Bereiche innerhalb unserer Firma."

 

Warum ist die Zusammenarbeit erfolgreich und was verstehen Sie unter erfolgreich?

"Unsere Kanzlei hat keine eigene Vertriebsabteilung, und der Vertrieb ist auch nicht unbedingt Teil der DNA eines Anwalts. Unsere Anwälte sind stark in ihrer Arbeit, aber Akquisition ist wirklich eine andere Disziplin und erfordert spezifische Fähigkeiten. Es ist gut, dass wir diese Art der Akquisition ausgelagert haben. Die Zusammenarbeit mit Convins ist gut; wir haben viel Kontakt zueinander. Die Tatsache, dass Convins gut erreichbar ist und wir uns leicht abstimmen können, sorgt dafür, dass sich die Verkaufsaktivitäten gut in unsere Arbeitsweise einfügen."

 

Was sind Ihrer Meinung nach die Alleinstellungsmerkmale von Convins und seinem Team?

"Die Professionalität, die Kommunikation (sowohl mit den Kunden als auch mit uns) und die Kundenorientierung. Convins ist regelmäßig am Puls der Zeit, wie die Zusammenarbeit läuft, und der Kontakt zum Backoffice ist gut. Ein großer Vorteil der Zusammenarbeit mit Convins ist auch, dass wir direkt mit dem richtigen Entscheidungsträger am Tisch sitzen, der offen dafür ist, uns kennen zu lernen. Außerdem ist es schön, auf einer No-Cure-No-Pay-Basis zu arbeiten."

 

"Die Person, mit der unsere Anwälte einen Termin haben, hat bereits während des Telefongesprächs Interesse an unserer Firma gezeigt und weiß, worauf das Gespräch hinausläuft. So kann man schnell auf den Punkt kommen."

 

Was hat der Erfolg für Ihr Unternehmen bedeutet?

"Die Zusammenarbeit mit Convins hat die Akquisition bei uns wirklich ins Gespräch gebracht. Viele unserer Anwälte sind an Terminen beteiligt. Durch die von Convins durchgeführten Termine lernen unsere Mitarbeiter, wie sie sich auf einen solchen Termin vorbereiten und das Gespräch führen können. Es ist sozusagen ein Verkaufstraining on the job. Und da Convins proaktiv anruft und Termine vereinbart, steht die Akquisition ständig auf unserer Agenda. Und das ist nicht unerheblich: Aus einer Reihe von Terminen haben sich einige schöne Aufträge ergeben.

"Die Zusammenarbeit mit Convins hat die Akquisition zu einem echten Bestandteil und einer Priorität in unserem Unternehmen gemacht."

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