Convins helpt B2B-organisaties al 16 jaar aan een continue stroom van gekwalificeerde afspraken via telemarketing zonder belscripts. Met meer dan 85 specialisten en een no cure, no pay-aanpak betaalt de klant alleen voor resultaat: een afspraak met een prospect die oprecht geïnteresseerd is.
Wat is B2B leadgeneratie?
B2B leadgeneratie is het actief identificeren en benaderen van zakelijke prospects met oprechte interesse in je product of dienst. Het doel is niet volume, maar kwaliteit: afspraken met besluitvormers die passen bij wat je aanbiedt. Toch geeft 61% van de B2B-marketeers aan dat het aantrekken van kwalitatief sterke leads hun grootste uitdaging is.
Convins lost dit op via telemarketing zonder belscripts. Waar veel bureaus sturen op aantallen, filtert Convins op relevantie. Dat betekent: geen afspraken om de afspraken, maar gesprekken die je salesteam verder brengen.
Waarom is B2B leadgeneratie zo belangrijk?
Kun je je een bedrijf voorstellen zonder nieuwe leads? Geen prospects betekent geen opvolging, geen pipeline en dus uiteindelijk geen groei. Sales valt stil, omzetdoelstellingen worden niet gehaald en uitbreidingsplannen belanden in de ijskast.
Kortom: zonder een continue stroom van kwalitatieve leads loopt het hele commerciële proces vast. Leads zijn de zuurstof van elk groeigericht bedrijf. Ze vormen de eerste stap in een relatie die, als het goed zit, uitmondt in langdurige samenwerking.
En het loont: bedrijven die zich actief richten op het nurturen van leads genereren gemiddeld 50% meer verkoopklare leads tegen 33% lagere kosten. Bovendien maakt een stabiele leadstroom het mogelijk om beter te plannen, realistischer te forecasten en je marketinginspanningen gericht op te schalen.
De blijvende relevantie van telemarketing
Persoonlijke aandacht maakt het verschil in een goede B2B leadgeneratie strategie. Juist daarom blijft telemarketing in 2026 zo relevant. Een goed gevoerd telefoongesprek doet namelijk meer dan alleen informeren: het legt de basis voor vertrouwen. Waar algoritmes en geautomatiseerde campagnes soms tekortschieten, biedt direct menselijk contact de nuance die nodig is om echte connecties te maken.
Tegelijkertijd werkt telemarketing als een filtersysteem: het scheidt geïnteresseerde partijen van vrijblijvende contacten. Door directe interactie ontstaat er snel inzicht in de behoeften en besluitvorming van een prospect. Dat maakt opvolging gerichter en effectiever, wat niet alleen tijd, maar ook budget spaart.
De kracht van telemarketing zit bovendien in de manier waarop het andere marketingkanalen versterkt. Een goed getimed telefoongesprek kan bijvoorbeeld inspelen op eerder getoonde interesse via e-mail of social media. De boodschap wordt persoonlijker, de klantreis consistenter. Door telemarketing slim te koppelen aan data, content en technologie, ontstaat een strategie die zowel menselijk als schaalbaar is.
Tips voor meer B2B leads in 2026
Meer leads genereren begint niet met meer activiteit, maar met de juiste keuzes. Dit zijn de aanpakken die in de praktijk het verschil maken:
1. Kies kwaliteit boven volume
Bedrijven die leads nurturen genereren gemiddeld 50% meer verkoopklare leads tegen 33% lagere kosten (Forrester Research, 2024). Dat betekent dat een kleiner aantal goed gekwalificeerde prospects meer oplevert dan een grote lijst met matige contacten. Richt je selectieproces in op relevantie: past dit bedrijf bij wat je aanbiedt en is er een besluitvormer bereikbaar?
2. Gebruik telemarketing als filter, niet als megafoon
Een telefoongesprek doet in vijf minuten wat een e-mailcampagne in weken niet lukt: je weet direct of een prospect serieus is. Geen aannames op basis van klikgedrag, maar een echt gesprek. Convins voert die gesprekken zonder belscripts, omdat een afgelezen tekst geen vertrouwen wekt. Het resultaat is een afspraak waarbij de prospect weet waarvoor hij tekent.
3. Koppel kanalen aan elkaar
Telemarketing werkt sterker als het aansluit op wat een prospect al heeft gezien. Een prospect die eerder een whitepaper downloadde of een LinkedIn-post bekeek, is makkelijker te bereiken en eerder bereid tot een gesprek. Door telemarketing te combineren met content en e-mail wordt de klantreis consistenter en de opvolging gerichter.
4. Volg snel en persoonlijk op
Een prospect die net een gesprek heeft gehad, is op dat moment het meest ontvankelijk. Wacht je te lang met opvolgen, dan is de kans groot dat hij al verder is in een gesprek met een concurrent. Stuur een opvolging die aansluit op wat er in het gesprek is besproken, niet een standaard e-mail. Convins legt na elke afspraak vast wat er is gezegd, zodat jouw salesteam precies weet waar het gesprek kan worden opgepakt.
5. Werk met een partner die no cure, no pay werkt
Wie telemarketing uitbesteedt, wil zekerheid over wat het oplevert. Convins werkt op no cure, no pay-basis: je betaalt alleen voor gekwalificeerde afspraken. Dat maakt de drempel laag en de verantwoordelijkheid helder.
Klaar om meer uit je B2B-leadgeneratie te halen?
Kwalitatieve afspraken genereren vraagt meer dan een goed verhaal. Het vraagt om mensen die het gesprek aandurven, luisteren wat er speelt en alleen doorzetten als er echte interesse is. Dat is precies wat Convins al 16 jaar doet voor meer dan 150 B2B-organisaties.
Je betaalt alleen voor resultaat. Geen gekwalificeerde afspraak, geen factuur. Benieuwd naar de details van onze dienstverlening rondom B2B leadgeneratie? Bekijk onze servicepagina over leadgeneratie uitbesteden.
Plan een vrijblijvend gesprek in en ontdek wat Convins voor jouw salesagenda kan betekenen.
Plan een vrijblijvend gesprek in
Veelgestelde vragen:
Welke voordelen heeft B2B leadgeneratie?
Het grote voordeel is dat je energie steekt in contacten met een veel hogere levenslange waarde, waardoor elke geïnvesteerde euro meer oplevert. Door gericht te kwalificeren verspil je geen tijd aan de verkeerde prospects, maar levert Convins je salesteam warme afspraken aan waarbij de interesse al is getoetst.
In welke branches is Convins actief met B2B leadgeneratie?
Met ruim 150 klanten is Convins actief in vrijwel alle B2B-sectoren, van ICT en zakelijke dienstverlening tot bouw, techniek en accountancy. Die breedte zorgt ervoor dat we snel begrijpen wat er in jouw markt speelt en hoe besluitvormers daar aangesproken willen worden.
Welke kanalen zijn het meest effectief voor B2B leadgeneratie?
Contentmarketing, LinkedIn en marketing automation zijn waardevolle kanalen, maar het meest directe resultaat zien we nog altijd via telemarketing. In een gesprek ontdek je binnen enkele minuten of een prospect écht interessant is. Je hoort de nuance, stelt direct vragen en bouwt meteen vertrouwen op. Waar een mail vaak verdwijnt, zorgt persoonlijk contact voor een klik die blijft hangen.
Veelgemaakte fouten bij B2B leadgeneratie
Veel B2B-leadgeneratie mislukt omdat bedrijven te veel op kwantiteit focussen, te snel verkopen of leads niet goed opvolgen. Nog een valkuil is standaard belscripts gebruiken, waardoor gesprekken onnatuurlijk en geforceerd klinken. Succesvolle leadgeneratie vraagt juist om kwaliteit, luisteren en een persoonlijke aanpak die aansluit bij de situatie van de prospect.