Vielleicht sind Sie mit den verschiedenen Begriffen aus der Welt des Verkaufs nicht vertraut. Vielleicht haben Sie schon einmal von den Begriffen Marketing Qualified Lead (MQL) und Sales Qualified Lead (SQL) gehört und dachten, sie seien dasselbe. Schließlich ist ein Hinweis ein Hinweis, nicht wahr? Aber es gibt einen wichtigen Unterschied zwischen den beiden. Was der Unterschied ist, erklären wir Ihnen gerne in diesem Blog!
Eine Spur
Erläutern wir zunächst den Begriff Blei. Ein Lead ist eine Person oder ein Unternehmen, das an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert ist. Letztlich müssen Sie herausfinden, wie interessiert jemand ist, und dieses Interesse in den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung umwandeln. Und dann ist es interessant zu wissen, an welcher Stelle des Prozesses sich der Lead befindet, weshalb die Begriffe MQL und SQL unterschieden werden.
Marketing Qualifizierter Lead (MQL)
Ein Marketing Qualified Lead ist ein Lead, der noch keinen echten Kontakt mit Ihnen oder Ihrem Unternehmen hatte. Sie sind wahrscheinlich auf eine Marketing- oder Kommunikationsbotschaft gestoßen und haben sich über ein Kontaktformular registriert oder auf andere Weise um weitere Informationen gebeten. Sie wissen also, dass diese Person interessiert ist, aber Sie wissen noch nicht, ob diese Person für Sie von Interesse ist.
Verkaufsqualifizierter Lead (SQL)
Dann ist es an der Zeit zu beurteilen, ob der MQL interessant genug ist, um ihn mit Ihrem Vertriebsteam in Kontakt zu bringen. Ist das der Fall? Dann ist aus dem Lead ein Sales Qualified Lead geworden. Ein weiterer Schritt in Richtung eines neuen Kunden. Ihr Vertriebsteam kann dann die weitere Kontaktaufnahme und Abwicklung übernehmen. Da Zeit kostbar ist, ist es wichtig, dass das Vertriebsteam und das Marketingteam gut aufeinander abgestimmt sind. Natürlich wollen Sie auf beiden Seiten keine unnötige Arbeit mit minderwertigen Leads machen.
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