In den letzten Wochen wurden wir oft gefragt, ob es sinnvoll ist, in dieser Zeit zu telefonieren. Viele Mitarbeiter sind nicht erreichbar, oder niemand ist zu diesem Zeitpunkt mit dem Thema beschäftigt, zu dem Sie anrufen.
Nach fast drei Wochen können wir bei Convins feststellen, dass die Ergebnisse noch BESSER sind als in den Wochen zuvor. Ja, es stimmt, dass wir uns derzeit mehr auf Online-Meetings konzentrieren oder bereits ab Mitte Mai physische Termine planen, und es stimmt, dass wir mehr telefonieren müssen, um eine Konversion zu erreichen, aber in dem Moment, in dem man den richtigen Kontakt in der Leitung hat, kommt der Termin schneller zustande.
Natürlich bleibt das Telefonmarketing ein Beruf; ein Anruf ohne ein Gespräch über das Thema ist zum Scheitern verurteilt. Darüber hinaus bereiten wir die Gespräche vor, indem wir über verschiedene Quellen Hintergrundinformationen über das Unternehmen und den richtigen Ansprechpartner recherchieren. Wenn Sie vorbereitet sind, ist die Konversionsrate ohnehin höher, weil der Ansprechpartner es schätzt, dass Sie etwas zu sagen haben.
Genau in diesen Momenten hat der Ansprechpartner Zeit, sich Ihre Geschichte anzuhören, darüber nachzudenken, was er oder sie später tun möchte, wenn die Corona-Gefahr vorüber ist, und sich Gedanken über die Zukunft des Unternehmens zu machen.
Denn Stillstand ist Rückschritt.
Wir wünschen allen, persönlich und beruflich, Weisheit und Gesundheit für diese Zeit!
Mannschaft Convins BV