Möchten Sie mehr B2B-Leads generieren? Dann ist Telemarketing die Lösung. Es ist jedoch sehr wichtig, Telemarketing auf die richtige Weise einzusetzen. Oft hat man nur eine Chance, das Richtige zu sagen, also nutzen Sie diese Gelegenheit mit beiden Händen.
1. Definieren Sie Ihr Ziel
Um ein Gespräch zu beginnen, ist es wichtig, gut vorbereitet zu sein. Zu einer guten Vorbereitung gehört natürlich auch ein Ziel. Was wollen Sie mit dem Telefonat eigentlich erreichen und was werden Sie sagen, um den Gesprächspartner an das Gespräch zu binden? Es gibt eine Reihe von Beispielen für Ziele im B2B-Bereich, wie z.B. eine bestimmte Anzahl von Verkaufsterminen, eine bestimmte Anzahl von Einladungen zu einer Veranstaltung oder z.B. Antworten auf Forschungsfragen.
2. Überlegen Sie, wen Sie ansprechen wollen
Überlegen Sie zunächst, welches Unternehmen für Ihre Organisation von Interesse sein könnte. Wenn Sie das im Kopf haben, müssen Sie sich überlegen, mit wem Sie in diesem Unternehmen sprechen wollen. Recherchieren Sie also im Vorfeld gut, damit Sie sofort den richtigen Ansprechpartner finden. Das muss nicht unbedingt ein bestimmter Name sein, sondern jemand mit einer bestimmten Funktion.
3. Wählen Sie eine einzigartige Art der Präsentation
Es ist natürlich sehr wichtig, dass Sie gut vorbereitet in eine Sitzung gehen, aber auch, dass Sie Ihre Aufmerksamkeit behalten. Seien Sie also bei Ihrem Pitch einzigartig, orientieren Sie sich an der DMU, der Branche oder Ihrem Angebot und sorgen Sie dafür, dass Ihr Gegenüber das auch so sieht.
4. Eine E-Mail einrichten
Am Ende der Sitzung gibt es oft eine Zusammenfassung dessen, was genau besprochen wurde. Deshalb ist es wichtig, alles auf der Mail zu vermerken, damit beide Parteien es lesen können und es für beide Parteien klar ist. Richten Sie daher eine informative E-Mail ein, bei der Sie nur den Inhalt ausfüllen müssen.
5. Ein echtes Gespräch führen
Nun, da alle Vorbereitungen getroffen sind, ist es an der Zeit, das Gespräch zu führen. Führen Sie ein echtes Gespräch und spielen Sie keine Tricks. Kommen Sie nach Ihrer Einleitung direkt zum Punkt und reden Sie nicht um den heißen Brei herum. Zeigen Sie auch, dass Sie sich über das Unternehmen informiert haben. Und außerdem: Gute Vorbereitung ist die halbe Miete.
Telemarketing durch Convins
Würden Sie trotz dieser Tipps Ihr Telefonmarketing lieber auslagern? Das können Sie bei Convins! Unsere Experten werden gerne für Ihr Unternehmen tätig. Hinterlassen Sie Ihre Angaben auf unserer Website, damit wir Ihnen einen Vorschlag für eine mögliche Zusammenarbeit machen können. Sobald wir Ihre Angaben erhalten haben, werden wir Sie kontaktieren! Klicken Sie auf die Schaltfläche "Rückruf" und wer weiß, vielleicht arbeiten wir bald für Sie. Wir freuen uns auf jeden Fall darauf!